營銷和研發突破是股份公司組織變革新階段的目標。為統一思想，借鑒標桿企業做法，股份公司繼6月份《以客戶為中心的業務流程變革和管理》培訓之后，于7月10日再次組織LTC專題培訓，為營銷突破賦能。營銷總部全體干部員工，股份公司領導和各部門、單位負責人參加了培訓。

培訓由資深營銷管理專家、資深流程管理專家王占剛老師主講。王老師概要介紹了業界標桿營銷體系能力構建的發展歷程，闡述了流程管理體系建設對標桿企業持續快速增長所發揮的巨大價值，用“匯集最佳實踐、承載業務管控”再次加深了我們對流程的價值理解。

王老師詳細介紹了標桿企業LTC變革的由來，描繪了從線索到回款流程的四大流程、九大功能領域的業務全景藍圖，闡明了LTC流程橫向拉通、縱向集成的價值所在——橫向拉通上，由鐵三角主導運作營銷的核心Sales流程，打破功能部門壁壘，實現從線索到回款業務流的端到端貫通；縱向集成上，六大領域、協同作戰，形成跨功能領域的全視角集成。并對LTC九大功能領域做了一一介紹。整個培訓內容層層遞進，從理念到方法到工具再到細節，以落地為導向，形成完整的閉環。

維科技術總裁楊東文對本次培訓給予高度評價，指出王老師的授課向我們展示了業界標桿營銷流程的體系全景、功能區劃和最佳實踐，對股份公司有非常好的借鑒意義。要求營銷總部以本次培訓為契機，組織開展更深入的學習討論，發動全體營銷人員，發揮集體智慧，加快優化營銷流程。

最后，楊總重申一切以業務為中心，要求各部門、各單位深入理解銷售，配合營銷流程橫向打通、縱向集成，并為營銷提供精煉、高效的服務和支持。

(培訓集錦）